友搏药业重组百年品牌九芝堂的启示

在我省友搏药业有一项统计数字显得格外光鲜:该企业的主打品牌复方中药注射剂疏血通,单个品种销售超过30亿元,并连续多年名列全国中医药品种前茅,这在业界被誉为“友搏传奇”。

而这个“传奇”的创造者——友搏药业董事长李振国,面对记者的提问,用两个“资本”的内涵,道出了“友搏传奇”的由来。

当“技术资本”遇上“风投资本”,诞生一个药界“小巨人”

第一个“资本”,是个人坚守发明复方中药注射剂疏血通的10年。上世纪80年代初,李振国用自己的微薄积蓄和借来的钱作为启动资金,刻苦研发十余年,成功研制出中国第一个动物类复方中药注射剂疏血通。而疏血通的神奇药效,也为友搏的日后腾飞奠定了品种优势。

第二个“资本”,是2002年企业成功引进风投资本。当年,友搏与黑龙江辰能投资集团旗下的三家公司合作,实现了经营体制和机制的重大变革,注册资本也由建厂初期的500万元增长到5000万元,建成了符合新版GMP的药厂。风险投资的介入不仅引进了资金,也带来了新的管理机制和治理结构,企业经营运作水平迅速提高。引进资本的当年,企业产值就翻了三番。

此次合作的发起者,时任辰能风险投资公司总经理的刘国超,对辰能风投与友搏的这次合作感触颇深。

“是本世纪初那一轮发展高科技推动产业化的创新浪潮,推动了辰能风投应运而生,而当时友搏药业正值发展关键时期,需要资金完成新版GMP认证,这两个因素的同时出现,造就了双方的合作。”

据介绍,国家当时出台相关政策,要求水针剂企业必须在2002年底之前完成药品GMP认证标准,而要达到这个标准,处于创业发展期的友搏药业需要拿出数千万元人民币,而他们自己难以筹到这些钱。

不能通过认证,企业将面临被责令停产。

于是在这个特定时间节点,辰能风投和友搏药业找到了合作的最佳契合点。在一个果实累累的秋日,李振国和刘国超,两个掌握不同“资本”的人相约而谈,成就了友搏企业发展史上华丽的瞬间:两个资本完美相遇。

据了解,刘国超慧眼相中的“金品种”疏血通确实非同一般。1998年3月,疏血通顺利通过卫生部临床评审获得试字批准文号;2001年8月,疏血通注射液正式转为国药准字号产品,同时又被列为二类中药保密品种。疏血通注射液及其相关工艺、提取等制作方法的运用,获得了五项专利成果,被中国发明家协会授予“发明创造奖”,并荣获第十一届中国专利奖“优秀奖”,载入中国医药发展的史册。

友搏引入了风投资本,也注入了新的血液。企业从那时起便实现了跨越式发展。在先进理念的引领下,在产业资本的推动下,企业进入了发展的快车道。

当携带资本的“小巨人”遇上“中华老字号”,药界诞生一个新的“巨无霸”

2月26日,位于牡丹江市的友搏药业会议室座无虚席。重组后的九芝堂股份公司首次在这里召开发展战略研讨会,与会人员包括原九芝堂的几十位管理层负责人。研讨期间,九芝堂股份公司新掌门人李振国,说得最多的就是:资本重组的机遇让我们有了一把好牌,怎样打好要靠智慧。

新任九芝堂股份公司董事刘国超列举了这样一组友搏药业和九芝堂股份公司之间的对比数字,形象地诠释了其中的神奇所在。

友搏药业——20年的年轻企业,九芝堂——具有360年历史的传统中华老字号;

友搏药业——一个优良品种打天下,九芝堂——拥有330多个批文和品种;

友搏药业——500员工的企业,九芝堂——员工超过5000人的大企业;

在许多人感叹资本运作的“魔力”的时候,认真解读、品味其中并不十分惊心动魄甚至极具理性的运作过程,可以很好诠释一个道理:只要企业自身良性发展,同时借助资本的力量,龙江一些好企业完全可以借别人的壳唱好自己的戏。

据新任九芝堂股份公司总经理杨承介绍,从2013年开始,引入辰能风投资金而迅速发展的友搏药业,为谋求更大发展开始运作上市,并审时度势决定以借壳上市方式操作。两年间,经过一系列专业资本运作,最终完成了这样的“收官”过程:作为九芝堂的大股东,由涌金投资控股的九芝堂集团以约定的价格向友搏药业控股股东李振国转让部分股权,而后定向发行股份购买资产,使李振国成为上市公司新控股股东,涌金系淡出,友搏药业实现借壳上市。

作为敢借别人壳上市的友搏药业,其实力究竟有多大?

据杨承总经理介绍,目前友搏药业注册资本4.5亿元,总资产约16亿元。拥有小容量注射剂、片剂、胶囊剂等多个生产剂型20多个中西药品种,全部通过国家药品GMP认证。公司有“疏血通注射液”“复方降脂片”“复方草决明茶”3个独家中药品种。其中主导品种“疏血通注射液”是防治脑血栓和脑供血不全等心脑血管疾病的国家二类中药新药,临床应用最广泛的急重症抢救中药。正是凭借着“疏血通”的辉煌,以及成功引进辰能风投资本,近年来企业迅速崛起,成为全国业界知名的药企“小巨人”。也正是凭借着大品牌战略打造的这支龙江药企“轻骑兵”,敢于跨过长江重组并控股了行业巨头九芝堂。

九芝堂——创建于1650年,至今已有360多年的历史。在本次重组前,九芝堂已发展成为拥有总资产21.49亿元,净资产16.09亿元,年销售额17.43亿元,下辖8家直接控股子公司、2家间接控股子公司,拥有近200家连锁门店的工、商、研一体化的现代大型医药企业。2014年公司年销售收入较上年同期增长15.97%,全年利税总额过4.46亿元,向社会缴纳的税金1.98亿元。

重组上市后,以疏血通注射液为代表的中药注射剂的研发、生产与销售和九芝堂多品种的OTC产品以及医药连锁业务,构成了新九芝堂合理的业务体系和产品结构。

据介绍,重组后的九芝堂目前品牌价值就高达70亿元人民币,产业遍布六省十市,销售终端近万个,已经成为具有生产、研发、经销以及健康产业运营能力的大型产业集团,目前企业市值200亿元。业内人士预测,三年时间,企业市值将达到500亿元人民币,进入国内行业一流集团。

而风投资本和企业的成功合作,也必然带来互利共赢。据介绍,友搏药业上市后使辰能风投的原始出资实现了200倍以上的回报。


(转载自《黑龙江日报》)


2016年04月17日

九芝堂营销总公司2016年处方药销售工作会议

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